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只有跳出原有模式 才能活出新未来 访东软集团董事长兼CEO刘

作者:匿名      日期:2019-11-08 15:38:48

李·郑好

东软是一家成立了近30年的老软件公司,在许多方面显示出新的活力。首先,9月17日,东软创始人刘积仁以内部公开信的形式宣布推出东软集团新品牌传播语言“软件的魔力”,称这是品牌标志“超越技术”的进一步延伸,是新时代的重新诠释。这是东软在“软件授权时代”角色的定义,也解释了东软最近行动的背景。

其次,百度9月10日宣布对大连东软控股有限公司(以下简称“东软控股”)的14亿元战略投资。百度首席技术官王海峰将担任东软控股董事。东软控股是a股上市公司东软集团(600718.sh)的最大股东。3月20日,百度也在东软医疗投资了2000万元。5月31日,百度与东软集团在北京签署战略合作协议,宣称双方将共同推动人工智能在智慧城市、医疗卫生领域等领域的登陆。可以看出,正在向工业互联网转型的百度,已经形成了与东软控股、东软集团、东软医疗全方位合作的趋势。

此外,东软的东软医疗正在全力推进上市,东软的西康、东软望海等初创公司也在积极策划上市。到明年,a股和h股可能会有许多“东软”上市公司,包括东软控股投资的另一家公司东软教育。

东软为什么呈现当前的发展态势?“东软”公司的发展重点是什么?寻求资本市场突破的意图是什么?东软创始人、东软集团董事长兼首席执行官刘积仁近日接受《中国商业新闻》记者采访。

将会有一个“东软系统”

《中国商报》:我们担心CICC在4月底发布东软医疗上市咨询和备案信息。目前进展如何?

刘积仁:东软医疗已经进入上市咨询阶段,备案信息也已经公布。一般来说,东软医疗已经开始上市,希望在今年年底或明年完成。

事实上,与上市相比,我们更关心该企业的健康快速发展,希望通过与资本市场的整合来加强和拓展医疗设备业务。医疗设备行业前景广阔,需要不断投入研发。东软医疗在这一领域工作多年,产品相对丰富。与资本整合后,可以更快地加快产品研发和市场开发速度,得到越来越好的发展。

中国商报:东软医疗上市咨询信息公布前,我们看到百度宣布3月份投资2000万元于东软医疗,随后百度与东软集团5月份在北京签署合作协议,9月10日百度又战略性地投资14亿元于东软控股。这背后的故事是什么?

刘积仁:大健康和智慧城市是东软和百度共同关心的问题,这两个领域也是互联网和行业解决方案融合创造新商业模式的领域。我们认为东软和百度在这两个领域是高度互补的。这是李彦宏和我的共识,所以我们都希望积极合作。

百度对东软医疗的2000万元投资很小,主要是因为东软医疗的融资回合基本上已经到了尾声,百度的投资也是为了双方的进一步合作。

东软集团和百度将在人工智能和行业解决方案的整合方面密切合作,特别是在医院信息化方面,使人工智能技术成为辅助医疗工具。百度还与东软西康云医院合作,帮助中国人找到可靠的医院、医生等。更准确地说,这样初级医疗保健可以提供更好的医疗卫生服务。百度和东软在医疗领域的合作将为未来的业务和应用创造可观的想象力。

智慧城市也是如此。我们正在建设一个平台,让智慧城市参与智慧城市的数字运营,从简单地提供数字解决方案转变为数字城市运营商的角色。因此,我们需要整理关于城市的所有数据,构建新的应用程序,并使数据产生更多价值。百度的优势在C端,他们也希望向B端转变。我们的优势正好在B侧。双方的紧密结合将为智慧城市的运营创造最核心的价值。在智慧城市领域,我们已经与30多个城市进行了合作或沟通,希望在未来运营更多的智慧城市。

中国商业新闻:事实上,不仅东软医疗,我们还看到东软教育在7月初向香港交易所提交了ipo申请。此外,在之前的采访中,您还表示,您将积极计划东软西康、东软望海等公司的独立上市。进展如何?

刘积仁:东软集团和上市公司(当时称为东软股份)在2008年一起上市时,根据监管要求,东软集团旗下的非营利组织东软教育(Neusoft Education)不能并入上市公司,需要撤资。因此,东软教育不是东软集团的一个组成部分。我们目前的计划是在香港上市东软控股的教育技术公司。

除了东软医疗和东软教育,东软西康和东软望海也在准备上市,希望尽快进入资本市场。

“隧道理论”没有逻辑

《中国商报》:在东软医疗等公司独立运营期间,甚至在现在寻求独立上市的过程中,我们注意到了市场上的一些疑虑。东软的股东也有这样的担忧吗?面对这种情况,东软为什么要采取这一举措?

刘积仁:东软集团的每一项决策都是通过股东会和董事会做出的。在关联交易中,关联人严格按照公司章程的规定回避投票。确切地说,公司业务的独立上市是所有股东的共识,因为它对公司的可持续发展意义重大,也是股东价值创造的必要条件。这些公司有许多理由独立经营,甚至寻求独立上市。一方面,这些公司的业务不同于上市公司东软集团(Neusoft Group)。例如,东软医疗是一家医疗设备公司,与软件业务完全不同。东软西康是一家创新型企业和新型网络医疗服务机构。虽然与软件业务相关,但其业务模式和运营模式与东软集团的业务大相径庭。东软望海最初是东软收购的医院精益信息和数据服务领域的公司。它侧重于医院成本核算和医疗控制费用。将来,如果它与医疗卫生政府部门或保险公司合作,它将有很大的想象力。东软股东一致认为,这些公司上市是东软在新时代最合适的选择。

如果将这些创新业务纳入东软集团的统一运营,不利于它们的发展。例如,东软医疗(Neusoft Medical)在开发新ct、新血管机等产品的过程中需要长期、大量的研发投资,这将不可避免地导致上市公司财务绩效的大幅下降。独立前,东软的研发投资相对较少,主要是由于财务压力。自2014年引入战略投资者以来,东软医疗通过投资迅速推出了128层ct、neusight pet/ct、256层宽谱ct、悬挂七轴智能血管机Neuanglio 30DSA等新产品,业务扩张速度也大幅提高。

对于东软西康和东软望海等几家初创公司来说,尤其如此。最大的特点是互联网,它需要大量前期投资。例如,东软西康是一个互联网医疗服务平台,需要连接更多的医院、医生、护士和用户。已经有20多个医院许可证离线,仍在运行。东软西康需要通过大量前期投资迅速获得市场份额。更大的规模也意味着更高的估值。它将通过持续的资本引进继续扩大市场。当它扩张到一定规模时,将进入高速盈利期。

几乎不可能在集团内同时培育如此多的创新商业公司。因为首先,上市公司和财务报表不允许这样做,肯定会搞垮上市公司;第二是资金不多,最后只能限制甚至停止投资,导致创新业务流产。此外,今天的软件企业也需要一种新的增长模式。东软能够活到今天,是因为我们在一个生命周期较短的行业中不断寻找新的方法来活得更长、更健康。

《中国商业新闻》:外界质疑创新企业的独立运营时,东软控股掏空东软集团的说法,你怎么看?

刘积仁:东软控股是一家从事开拓创新业务的投资集团。它与东软集团有投资关系,是东软集团的最大股东。东软集团是一家没有实际控制人的公司。所有决策均在股东大会及董事会的管治下作出。在管理层不可能挖隧道。所有行动都必须得到股东的同意,所有操作都是透明的。另一方面,当东软集团的平均股价超过18元/股时,东软控股投资了近30亿元。可以说东软集团是东软控股投资最多的公司。如果东软集团的业绩下滑,东软控股将损失最大。

另一个逻辑是东软集团是东软医疗、东软西康和东软望海的最大股东。东软控股并不是东软所有创新业务的最大股东。如果这些独立公司创造价值,东软集团将受益最大。这是什么意思?从权益角度来看,东软集团的健康可持续发展与东软控股有着最大的利益关系。掏空上市公司对东软控股来说是一项亏损业务。这是最清晰和简单的逻辑。

当我们分离这些创新业务时,我们的出发点是让创新业务在外部资本的帮助下快速增长。同时,东软集团在开发工业软件的同时,还将创造一个软件授权的新商业模式,使一个已建立的软件企业具有新的活力。在互联网时代,创造软件从技术和服务向新产业和新模式转变的价值包含两个逻辑。首先,在创新的风险阶段,需要更多的投资,以使它们能够独立发展并与外部资本相结合。通过实施激励措施,该企业可以迅速得到加强和扩大,以获得更多的空间。二是不断引进最佳投资者来证明企业的价值,从而给股东带来更大的回报。关于这两点,我们现在可以说我们都做到了。

活力来自创新。

中国商业新闻:东软集团在未来所有东软公司中的地位是什么?东软集团和创新业务是什么关系?

刘积仁:我们将更加关注东软集团的可持续发展、安全稳定的业务空间和可靠的市场份额。

东软集团的主要发展方向是四、智慧城市。我们需要与更多的合作伙伴建立合作关系,比如百度。通过持续整合,我们将把过去所有的行业解决方案转化为智慧城市的核心应用,构建智慧城市平台,参与智慧城市的数字化运营。

另一个是医疗保健。东软集团在这一领域有两项重要资产。一个是社会保障和医疗保险。我们的市场份额超过50%,覆盖7亿多人。医疗保险和社会保障对医院、人口信息系统和社会保障系统非常重要。所有公立医院收入的70%~80%来自医疗保险。另一个是医院,一个每个人都非常乐观的市场。在中国,从事医院信息化的公司不多。目前,我们在医疗it领域的市场份额连续8年位居第一。我们为2,500多家医院提供信息技术服务,其中包括500家三级医院、30,000多家初级医疗机构和诊所,每年为全国约4.6亿人次提供医疗服务。

在大型汽车领域,我们在中国、德国和日本拥有3000多名高端研发人才,为众多国内外汽车制造商和国际汽车电子制造商提供软件和服务。在全球前30大汽车制造商中,客户覆盖率超过85%。

此外,我们还有平台产品、网络安全产品、人才资本管理和文件管理软件产品等。帮助企业进行互联网转型。

东软集团的主要业务一直非常明确。近年来,我们不断加大研发投入,创造新的应用和新的商业模式,希望为东软集团创造可持续发展。所有创新业务都是东软持续活力带来的新模式。这些模式需要更多的创新和创造力以及更多的研发投资,从而在未来创造更多的价值空间。总体而言,东软集团的核心业务是软件业务,这不同于创新的业务模式,但可以完全互补。因此,创新业务的发展不仅不影响主营业务,而且可以与主营业务形成完整的产业生态,进行业务互动。此外,就长期收入而言,一旦这些创新业务上市或进入未来盈利期,也会给东软集团带来积极影响。

东软赢得双方的机会来了。

在互联网、移动互联网和人工智能时代,传统信息技术倡导的信息和数字化呈现出新的面貌——从前是“互联网”,现在是“智能”。无论是“互联网”还是“智能”,其本质都是提高企业和行业的数字化水平,无论实现这种数字化的基础设施是本地的还是云中的。

在这种背景下,东软等企业在新的转型环境中具有极其特殊的价值。就东软而言,人们应该能够看到这些创新项目的孵化。例如,东软西康是一种新型的互联网医疗平台,是互联网时代东软等老牌信息技术软件企业的选择和实践。

同时,我们也看到像百度这样的互联网公司,从C端到B端,从消费互联网到工业互联网,都迫切需要像东软这样的合作伙伴。以领先技术闻名的百度为什么现在需要东软?因为百度和百度人工智能在推广“互联网”和“智能”时需要深入到各行各业。然而,百度不了解这些行业,也没有积累客户资源。然而,东软等it软件企业已经涉足各行各业多年,尤其是在自己的优势行业,自然拥有客户资源。百度和东软自然会有“1 1>2”的效果。

事实上,以英美烟草为代表的互联网巨头东软和百度在从c盘向b盘转型的过程中,不仅有太多这样的案例。这是阿里云、滕循、百度和华为等云服务制造商都在谈论的生态。生态学是每个人一起做生意,一起分享果实。在这样一个生态系统中,蝙蝠每个都需要像东软这样的企业和它的许多同行。

东软今天的布局,包括东软医疗、东软西康等即将上市的创新项目,也包括百度的战略投资,充分体现了传统软件企业在新时代的价值。东软不仅可以独立学习互联网思维和孵化创新和创业项目,还可以与巨人携手拓展其领域。这也充分显示了优势和劣势的含义。然而,对于双方企业来说,前面的路肯定不会很艰难。

本期的文章是由我们的记者李郑好收集和撰写的。

老板的秘密

1.你为什么要和百度合作?

大健康和智慧城市是东软和百度共同关注的问题,这两个领域也是整合互联网和行业解决方案以创建新商业模式的领域。我们认为东软和百度在这两个领域是高度互补的。这是李彦宏和我的共识,所以我们都希望积极合作。

2.为什么创新业务是独立的?

当我们分离这些创新业务时,我们的出发点是使创新业务在外部资本的帮助下快速增长。同时,东软集团在开发工业软件的同时,还将创造一个软件授权的新商业模式,使一个已建立的软件企业具有新的活力。

简历

1955年出生于辽宁丹东,1980年毕业于东北大学计算机应用专业,1982年获得硕士学位,1984年开始攻读博士学位。1986年至1987年,他在美国国家标准局计算机网络实验室工作,从事博士研究。1987年,他回到中国,成为中国第一位计算机应用专业的博士。1988年,当他33岁时,他被破例提拔为东北大学教授,成为当时中国最年轻的教授。同年,为了实现大学科研成果的产业化,他建立了东北计算机网络工程实验室

东软成立于1991年。它建立了中国第一个大学科技园、第一个软件园、第一个国家计算机软件工程研究中心和第一家中国软件上市公司。1997年,当中国的大型医疗设备完全依赖进口时,东软将中国制造的第一台ct推向市场和世界。它现在覆盖了全世界110个国家的9000多家医疗机构。

1998年,大连软件园开始建设。2000年,它开始引领中国软件走向世界。连续七年,它成为中国第一个软件出口。自2000年起,投资建设信息技术学院,培养软件产业人才,以适应市场发展的需要。先后在大连、成都和佛山建立了三所大学,目前在校学生超过38,000人。

如今东软已经成为中国行业最大、最受尊敬的领先品牌公司。目前,在全球拥有18,000多名员工,10个软件研发基地,8个地区总部,60多个城市的营销和服务网络,以及在美国、日本、芬兰、德国、罗马尼亚、瑞士、阿拉伯联合酋长国等国家的子公司。

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